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潍坊房地产营销策划代理----宣传手段分析

 潍坊房地产营销策划代理----宣传手段分析

目前房地产市场上,开发商青睐的宣传途径主要包括报纸、房展会、路牌条幅、互联网络、电视广播、宣传单页以及业主联谊等,怎样运作可以利用有限的宣传资金实现最佳宣传效果呢?

    购房者获取房地产信息途径

  传播渠道     报纸   朋友介绍   房展会   路牌   杂志   互联网   电视   广播

    比例    66%   50%   26%  14%    13%  9%   7%   5%

    从上述调查数据可以发现:报纸是房地产广告的主要媒体,而口碑即熟人朋友的推荐也中有相当重要的地位,其他途径各具特色。以下是各种主要途径的特点比较。

    报纸广告优势明显:报纸的受众广泛,易被广大客户接受;可保存;易传递;色彩丰富,表现形式多样;费用相对低廉。房地产项目大多选择报纸广告作为主要的宣传方式。

    房展会优缺点分明:项目集中,新盘往往在展会上推出;对客户而言,能短时间内了解尽量多的项目还是在展会上。展会上的资料比较全,对感兴趣的项目可以直接咨询销售人员,这一点优势比报纸明显;新项目总能吸引客户的目光,在展会上也可造势,因为许多新项目在展会前一段时间一般开始销售或内部认购,可以集中在展会上预约客户来签单交钱,以达到造势目的,炒旺人气,以吸引更多的客户关注。以往展会的大量成交中有相当一部分属于造势行为。但由于项目非常集中,客户的注意力也很容易被分散,常常挑花眼,凭冲动购房的较多,展会上签约多,展会后退房比例往往也比较高。找房地产资料,到中国地产商 www.zgdcs.com

    路牌和条幅对周边潜在客户有良好作用,尤其是物业处于比较成熟的区域,许多客户购买新房时,仍希望在原居住地附近。及时安排路牌和条幅广告能够吸引周边潜在客户,重要交通枢纽处对过路客户有重要的吸引作用。

    互联网优势在于可以足不出户即找到自己需要的房地产项目,是没有场地的房展会;缺点在于网上资料不齐,套型图浏览受网路速度限制。

    市区交通台的广播听众比较固定,主要是出租车司机和有车族两大群体,合适的项目可借此定向宣传。电视图文并茂,直观的楼盘环境和现房实景对客户有相当的吸引力。但广播电视转瞬即逝,可保存性较差,有效客户看到的机率较低,需要反复播放才能给客户留下印象,成本较高。

    值得关注的是朋友介绍,即口碑。不需要付出宣传费用,能抓住客户心理,因为自己选定的项目都认为是最好的,会尽力对朋友宣传他的感受,此时从众心理就会发生重要作用。有调查认为,购房客户中60%以上为管理人员,大多工作较忙,没有时间和精力认真分析和筛选,因此朋友推荐的项目相对容易得到认同,成交的机会随之增大,这在高档物业中尤其显示出重要作用。业主联谊以及开发商为业主制作的客户通讯,可以说就属于建立口碑的具体手段。

    此外,还有车体广告、宣传单页等其他传播工具。国内目前已形成一定体系的家电营销宣传值得借鉴,他们一般根据淡旺季节差别、产品生命周期所处的不同阶段,合理运用广告宣传手段,房地产广告按照实际情况综合运用各种宣传手段,单独仰仗其中任何一种手段或是机械的增加投入都是不可取的。