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潍坊房地产代理项目推广方式

 潍坊用什么样的房地产代理项目推广方式最有效

潍坊啊,他们都不爱看报纸,当地电视台又不爱看,最好的方式就是请销售小姐上街派单,搞活动,在闹市区租场地,请人来表演,什么人体彩绘啊最能引起轰动,配合做游戏发奖品,然后顺带进行宣传。潍坊最好搞些活动,另外多派送DM(宣传单张)

小潍坊的房地产代理项目推广也要根据当地人对各种媒介的认知程度、接受程度以及楼盘本身的定位来确定房地产代理项目推广方式。确定目标客户群体,然后锁定目标客户接触最为频繁、有效的媒体,最终确定广告组合。
根据我在潍坊操作的一个商业项目来说,比较有效的房地产代理项目推广方式有如下几种:
1
DM   要求设计有简单易懂,能抓住客户的心理。如:购旺铺,给孩子的一份助学金
2
、事件营销    小潍坊对发生的大事件传播比较快而且广泛。和项目有很好契合点的事件可以加以利用
3
老客户带动新客户的作用不容小觑。抓住老客户的心(奖金、礼品、感情),会给你带来意外的惊喜。
4
、根据项目的交通情况,公交车广告等当地比较常用、实用的房地产代理项目推广方法。
5
、任何一个楼盘的房地产代理项目推广需要多种媒体的组合,所以传统的广告方式,如报广、电视广告、广播、户外等也是在销售过程中要考虑在内的房地产代理项目推广形式。

在潍坊中心,搞个生活体验馆!
潍坊关注度较高的户外广告牌!
在形象上体现尊贵,豪气,身份!

1.
开盘活动
2.
派单
3.
区电视台发布图文广告
4.
老带新(口牌)
5.
交通广播95.5(吸引外区投资型客户)
6.
周边各镇拉设横幅.
7.
项目主体悬挂条幅.
8.
报纸

小潍坊的活动要分2
1
、中下端住宅
房地产代理项目推广原则——一个字
做此类楼盘 所有的房地产代理项目推广语都要白话 不需要太花哨
要搞活动就是要实在,哪怕便宜10块钱一平方,客户也是非常乐意的
2
、高端住宅
房地产代理项目推广原则——一个字
做此类楼盘 就是投其所好 搞写高级点的活动
抬抬他们身价,搞个明星代盐 那些有钱人保准拥来
还可以在些大的酒店 饭店里搞写联合活动之类的

简单说说,如果大家觉的有那么一点点道理 我们可以再深入探讨

回禀斑竹 明天再讨论 我今天要讨论 那可怜的年终奖

小潍坊的房地产代理项目的模式:
1
塑造高品质 卖中价格
2
充分利用羊群效应,大肆炒做
3
给一定的小恩小惠 特别是重要人物
4
多搞促销活动,如派单等
5
报纸等少做  增加横幅  、户外看板等
6
充分的利用老客户

之前在一个县级市区做项目,也是一直难以找到突破口,我们传统上说该地人群过于理智消费,而实际上我们套用在市场都要疯了城市的做法
通过多次摸索,我觉得做到以下几点还是相当有效的:

1
、公开造势活动配合派报和小礼品
2
、电视台发布图文广告
3
、城镇街道横幅广告
4
、乡镇定期派报、特别是集市时间
5
、老客户保养,也就是口碑营销
6
、开盘活动
7
、结合商场、社区做一些表演活动

下一步设想,还有几点_
1
、与媒体结对子/因小潍坊媒体,比如报纸电视相对较弱,所以游说发展商投入一部分资金,与媒体共建某个平台,比如本城地产发展热点,比如地产发展趋势等,这样做,还可以谋求软性新闻的帮助!
2
、房地产代理项目推广要诀——广告新闻化,新闻广告化,目的,尽量形成新闻热点,有助于口碑销售
3
、房地产代理项目售楼部常年设置抽奖,吸引人气——奖品设置尽量生活化,比如油烟酱醋茶,洗衣粉,小袋香米/不求来客都买楼,但起码对发展商声誉有益——亲民,亲善,亲和
4
、自办展销会,主力推荐主打房地产代理项目户型——记住,将房地产代理项目户型的优点尽可能结合居住的舒适度来说,我项目所在的小城房地产代理项目户型缺陷明显,利好说不出,疑点一大堆,比如居室综合布线仅拉在入户大门,空调管道不明确,生活阳台与观景阳台不明确,卫生间、卧室斯密性不够等/解决办法,做一kt板,详细罗列生活化好处。
自办展销会可选择场租门槛不高的市政广场
5
、还有一点就是适当公务员攻关,尽量提供某机构团购优惠,入住比例最好在20%左右,造成错觉,与这些公务员同住,有诸多利好因素,比如安全、身份、圈子等特征。。



1
、派单,小潍坊的闹市区一般就集中在一个地方,晚上人很多。
2
、一般小潍坊,人流最大的地方就是大点的超市门口,可以搞些SP活动。
3
、小潍坊有钱的单位,就几家(机关、电信、移动。。。。),可以和那边的工会联合做活动。
4
、小潍坊做报广效果很差,但夹报(上面附凭夹报可到售楼处领礼品),却会很吸引眼球。


本人在潍坊做过项目,发表点自己的看法:
1
、最有效的方式就是派单。包括两种比较可用:A,单纯的派单,作用是引起轰动,容易让人记住。联合影楼,聘礼议小姐(最好是模特)身穿白色婚纱,最好是四个人一组,这样效果比较好,在人流量较大的地方派发单页。B,讲解式的派单,作用是深入的灌输项目的优势及卖点。最好是本项目的销售人员,对有意向的客户进行详细讲解,约其上门参观,最好留下联系方式。
2
、宣传车宣传。沿中心街或主干路进行轰炸。要点:A,车体展面效果要好,主打广告语要醒目。B,录音要优美,能打动人。(最好是一次四辆,效果最佳)
3
、场外活动。(露天演出)
4
、户外广告。包括:过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体广告等。
5
、小区短信。
6
、售楼处门前包装。包括:拱门条幅等。
7
、夹报。
8
、电视角标。(所有本地能收到的频道,本地电视台都可以做到)
。。。。。。。。。。
本人在潍坊做项目时就用这些。效果还是比较不错的!