共赢龙韵
全程策划独家代理销售商品房合同

 合同编号: 

 

 

 

 

全程策划独家代理销售商品房合同

样本

 

 

 

 

 

甲方(委托方)

 

乙方(代理方)

潍坊龙韵策广房地产营销策划有限公司

地址:

 

地址:

潍坊市健康街青年路冠宇国际写字楼5006

电话:

 

电话:

13721988007

邮箱:

 

邮箱:

www.longyundc@sina.cn

法定代表人:

 

法定代表人:

潘晓明

合同经办人:

 

合同经办人:

潘晓明

 

 


前言:

甲、乙双方根据潍坊市有关法律、法规之规定,本着合作共赢、友好协商的原则,委托乙方提供 独家营销策划全程销售代理等事宜达成本合同,具体内容如下:

第一条   代理物业信息

代理物业名称:                               项目(以下简称本项目)。

1.1    代理物业位置:位于 山东省 潍坊市                        占地面积约     平方米;

1.2    代理物业类型:

 □普通住宅 □ 高档公寓 □别墅洋房 □ 商铺 □ 写字楼 □ 车位 □其他:  

1.3 代理物业详述:

除本合同另有约定外,乙方代理代理销售的物业为目前及未来经批准的全部可售建筑面积共约    平方米,计划分          期销售, 具体详细之《委托销售代理房号明细表》作为本合同附件,甲方于取得预(现)售许可证后的 3 日内(必须在开盘日前)提供给乙方(若本项目物业分批开盘,则分批提交),以保证销售目标的顺利完成;若本项目可售物业全部委托乙方代理销售,则可以《房号表》替代《委托销售代理房号明细表》。

1.4 甲方关系客户

l      甲方关系客户:指未经乙方接待登记,直接与甲方洽谈;或甲方事先书面通知乙方人员协助接待的客户。若乙方接待后才提出是甲方关系客户的,仍视作乙方客户。甲方每阶段推售前5个工作日书面通知乙方人员协助接待的甲方关系客户。甲方关系客户须经甲方总经理签字确认。

l      甲方的关系客户比例应控制在本合约甲方委托乙方实际可售销售单位套数比例的5%之内,该部分关系客户成交单位代理费按本合同第五条约定代理费的进行结算。甲方关系客户成交比例将记入乙方已完成的实际销售率/销售目标中。

 

第二条  本合同服务期限

2.1 起始日期:自本合同签订之日生效。

2.2 终止日期:自本项目全部委托物业整体销售率达到80%,或最后一批推出单位开盘满6个月,具体撤场日期以甲方书面通知为准。

2.3 代理期限届满双方视合作具体情况再行协商后续合作事宜,并以书面形式确认。

 

第三条 双方声明和保证

3.1  甲方向乙方保证,在签署本合同时及本合同有效期限内:

3.1.1 甲方系在中国正式成立和登记的法人,有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力;

3.1.2 甲方有签署和执行本合同一切条款的法律权利及行为能力。

3.2  乙方向甲方保证,在签署本合同时及本合同有效期限内:

3.2.1 乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力;

3.2.2 乙方有签署和执行本合同一切条款法律权利及行为能力。

 

第四条 双方权责

4.1     甲方权责:

4.1.1   合同签订后,甲方应向乙方提供项目营销策划和销售代理所需要的有关规划设计的图纸、资料等,以及项目运作的整体计划、方案及甲方要求等;在本项目开盘日前,甲方提供本项目公开销售所需的各项文件资料(《土地使用权出让合同书》和补充协议书、国有土地使用权证书、建设用地规划许可证和建设工程规划许可证、商品房预售许可证和施工许可证、房屋总平面图及标准层平面图、房屋结构、房屋装修、建材配套、设备标准的说明书、所有绿化环境的设计施工、小区智能化设计施工标准的说明书、工程进度计划;策划设计所需鸟瞰图、入口景观示意图、楼体侧面效果图等规划院出具的电子版资料)、《楼盘销售百问》、对外委托销售代理证明相关文件以确保本项目策划和销售工作的顺利展开。甲方保证上述资料真实及合法并承担上述资料所产生的法律责任。

4.1.2   甲方指定专人负责配合、协调乙方有关方面的工作,该专人能代表甲方的正式意见,且在广告策略、活动策略、宣传品制作及推广实施过程中予以全力配合;

4.1.3   甲方需在2个工作日内对乙方策划方案进行确认或给出调整意见,以便乙方对方案进行修正和实施,调整意见次数不得超过3次。

4.1.4   甲方负责提供售楼处及其装修和售楼处所需物料:包括电脑、空调、打印机、营销物料及其他日常费用等甲方在公开发售之前,向乙方提供已经装修的售楼处(面积不得少200平方米),售楼处应配有充足的水、电、直线电话(至少2部),甲方负责提供免费看楼、销售活动用专车壹辆并负责车辆所有费用给销售现场使用。

4.1.5   甲方负责承担代理期内所有推广成本:

4.1.6   具体费用:不少于合同约定部分《授权销售底价明细表》合计算出的总销金额的3%,如由此造成销售滞后或给乙方带来损失将构成合同违约;

包括:在项目营销各阶段与广告公司、制作公司、装修公司及媒体等签订合约,承担有关策划、宣传推广、楼书、单页等宣传资料、电媒、报媒、第三方广告设计、制作安装、发布和促销活动等售楼资料及售楼处的电话初装费、固定电话通讯费、网络使用费、水电费等日常费用。根据甲乙双方共同确定的方案建议委托上述相关单位制作物业模型、透视图、售楼书、售楼处、样板房等供乙方在售楼时使用,如看房通道大于500米需为客户提供看楼电动观光车的交通工具,负责现场甲、乙双方需要协调的各类工作事宜。

4.1.7   甲方负责提供文员不少于1名,公司财务配合工作不少于2名;具体负责:收取房款、开具凭证、办理按揭、提交银行抵押材料、备案、办理担保手续、网签、打印合同、收集客户资料、协调客户一同办理上述业务;

4.1.8   甲方享有权利:

1) 甲方有权对乙方派出的项目小组提出项目策划、销售的相关工作要求,并对乙方工作表现提出意见,甲方可要求乙方对销售人员的不当行为做出处罚并对不符合甲方要求的销售及策划人员进行更换。

2) 甲方指定专门人员配合乙方工作,乙方提出的整体营销策略、房号销控方案建议、价格方案建议、各类促销方案等须经甲方同意书面签字后方可实施,甲方根据乙方提供的价格方案建议确定本项目最终价目表和营销方式。

3) 甲方有权随时向乙方工作人员了解项目进展情况,如遇突发事件,乙方应及时告知甲方。

4) 甲方有权对购房客户给予折扣优惠,甲方享有对违约客户的定金没收权。

5) 甲方有权对乙方的服务质量进行监督和提出意见。

4.1.9   甲方按时足额向乙方支付报酬,包括策划顾问咨询服务费、销售代理服务费、奖金等相关费用。若逾期支付,则按拖欠金额每日5‰的标准追加支付滞纳金。若甲方延迟支付乙方服务报酬超过一个月,乙方将调整现场销售人员,并有权单方面提出解除合同,书面通知甲方后撤场,甲方仍须支付乙方已完成工作阶段的服务费、代理费及相关违约费用。

4.1.10 甲方委派专人负责收取客户定金(含诚意金、VIP卡费用、正式定金)、购房款(首期款、银行贷款)等一切购房款项,甲方与客户直接签订房地产买卖合同,乙方协助办理相关的购房手续。

   在本合同期内,本项目所有营销宣传资料,包括售楼资料、媒体广告、有关本项目网页、展销会宣传品、各种载体广告牌等,均注明:“策划及销售代理:龙韵策广”字样。

4.1.11 因买卖合同纠纷、房屋质量、房屋产权抵押、房屋交付等引起的争议,由甲方负责处理和承担责任。

4.1.12 若甲方希望对乙方表现优秀的项目组全体或单个成员给予代理费之外的现金奖励,应当将奖金先行支付给乙方,再由乙方通过内部的薪酬管理体系下发奖金。

4.1.13 本合同项下乙方完成的、以任何载体所体现的工作报告、图表等相关资料的知识产权均归属于乙方,甲方在本项目范围内对此知识成果享有永久使用权。乙方向甲方单独进行工作汇报,任何工作汇报均谢绝以下第三方在场:房地产销售代理公司、房地产顾问公司、房地产策划公司等其它同行业、同性质公司。未经乙方书面同意,甲方不得将乙方所提交的策划工作报告及成果公开发表或提供给本项目合作单位(如设计院、广告公司等)以外的第三方,否则承担因泄密导致的违约金人民币 50 万元整(大写:人民币伍拾万元整)支付给乙方

 

4.2    乙方权责:

4.2.1   乙方具备潍坊市的房地产交易代理资格,并向甲方提供营业执照复印件,保证其代理经营的合法性。

4.2.2   乙方采取的销售手段必须符合相关的法律规定。

4.2.3   乙方的服务内容:为本项目全程提供综合的销售服务。

(一)营销策划、市场调研服务

(1)   在项目前期策划阶段,乙方成立专门工作组全面跟进项目规划及设计工作,参与项目方案讨论及设计评标等工作。根据项目进度及甲方工作计划,乙方专案工作组参加本项目例会及工作讨论,提供专业意见及市场反馈,也可应甲方需要参加本项目相关的不定期的讨论。

(2)   从策划和销售角度为甲方提供专业意见和建议:进行市场调研、客户访谈、销售推广研究,向甲方提报项目市场、客户调研报告,产品定位和产品解决方案的客户反馈和修订建议,项目销售及推广策略,经甲方认可后乙方负责执行和实施,并及时向甲方汇报。

(3)   乙方负责制定项目的整体营销推广策略、销售节奏安排、价格策略、内部认筹方案,开盘方案,推广活动及项目包装方案等重要策略,经甲方认可后乙方负责执行和实施,并及时向甲方汇报。

(4)   在项目销售过程中,乙方负责制定阶段性的推广和销售计划、促销活动计划、推广活动计划等营销方案,并负责落实、执行各项推广计划,并对广告和推广的效果进行监测和反馈,根据反馈实际情况及时对营销推广策略进行调整和提报;以上计划的提报周期为:年度、半年、季度、月度。

(5)   乙方指定策划人员,在项目销售过程中,负责推广计划和营销活动的落实和执行,对推广中的广告设计、活动创意等策划事务提报建议并协助甲方进行过程质量监督和管理;

(6)   乙方负责日常定期的市场调研、竞争产品跟踪研究和客户访谈,根据市场反应、销售状况,提交项目分析及总结报告、阶段销售推广建议。 

(7)   根据甲方要求,乙方对甲方指派的其他单位的工作进行配合和指导,协助甲方对其他单位进行协调管理,以保障其工作的效果和质量。

(8)   代表甲方与客户签署《商品房认购书》、《商铺认购书》《商品房买卖合同》、《商铺买卖合同》。

 

(二)销售前台代理服务及销售后台事务管理服务

(9)   在正式开始公开前一个月内,乙方组建本项目的销售团队,统筹本项目营销工作。销售项目经理常驻销售现场,并从乙方现有销售队伍中抽调具有与本项目同类物业销售经验的优秀销售人员组成本项目销售团队,销售团队常驻销售现场,专门负责本项目销售工作,隶属经营部的销售总监定期巡盘检查,乙方根据销售各阶段的实际调配资源,保证每日有足够数量的销售人员在售楼现场从事销售工作,在销售淡期(例如:春节前后)和销售空挡期(例如:前一期物业销售达到80%销售率后,后一期还有3个月以上时间才能发售)乙方可根据实际情况调整驻场人员。

(10) 销售现场管理:乙方代表甲方负责项目销售现场的管理,维持销售现场销售秩序。

(11) 客户接洽:乙方代表甲方接洽客户、市调人员以及交流参观人员。

(12) 客户信息管理:乙方负责收集来电、来访、成交客户信息,建立来电、来访、成交客户档案,并定期移交甲方,向甲方反馈客户意见。

(13) 前期客户积累:项目正式开盘前,乙方代表甲方进行项目推广及客户积累,在不违反国家及地方法律、法规、政策的情况下,完成客户登记的相关工作。

(14) 签订认购书:项目正式开盘后,乙方协助甲方与客户签订《认购书》、客户签订《认购书》的同时交纳定金,认购行为按照事先制订的认购流程严格执行。

(15) 签订正式的房地产买卖合同:催促购房客户在《认购书》约定的期限内签约,协助甲方与客户签订《 潍坊市商品房买卖预(现)售合同》、补充协议及相关文件,催促购房客交纳楼款,完成甲乙双方确认的签约指标,协助客户在签约时办理贷款相关手续。签约行为按照事先制订的签约流程严格执行。

(16) 乙方负责管理房号销控表,在自有销售渠道范围内组织好楼盘的销售工作。

4.2.4  乙方履行如下合同义务:

1) 向甲方提供其营业执照副本复印件,税务登记证复印件,并保证上述资料真实有效,由此造成项目损失由乙方承担。

2) 乙方须按照与甲方所确认的售楼方案进行销售,不得擅自改变计划,任意放盘,未经甲方许可不得对甲方提供的《商品房买卖合同》、补充协议及其他相关资料进行任何修改。

3) 乙方不得以低于甲方认可的价格销售本项目,不得擅自给客户任何形式的折扣。

4) 乙方需委派经验丰富、并具有相应资历的项目经理负责本项目的销售执行工作,若因工作需要更换项目经理,乙方须提前书面通知甲方,并经甲方同意(员工辞职情形除外),若乙方委派的项目经理不能胜任项目的销售工作或产生重大工作失误,乙方应根据情况责令改正或更换人员。

5) 乙方须根据甲方提供的文件进行如实的宣传和销售,售楼过程中如有因乙方对客户的欺骗、欺诈等违法行为引起的法律诉讼或索赔要求时,由乙方承担赔偿责任,并负责处理有关的纠纷或诉讼。

6) 乙方应对甲方提供的所有资料及双方确认的推广销售资料保密,未经甲方同意,乙方不得将甲方提供的项目资料提供给本项目合作单位以外的第三方,否则承担因泄密导致的违约金人民币 50 万元整(大写:人民币伍拾万元整)支付给甲方。

7) 乙方需及时向甲方反馈销售情况,项目开盘后,每周提供销售报表,每周提供销售总结及客户资料,定期对本项目的销售情况、广告效果、市场分析、下步销售计划、销售推广中存在的问题以及相应措施、对策等向甲方书面汇报,以便销售计划等各类相关工作能及时调整并按双方认同的审核意见进行落实。

8) 乙方策划方案若侵犯第三方权利,由乙方承担全部责任,因此而导致甲方对第三方的赔偿,也概由乙方承担。

9) 乙方负责本公司工作人员的工资、佣金、社会保险及相应的福利(重要活动期间,经甲方同意临时招募的支援人员的每日报酬除外);

 

第五条 服务报酬

5.1   营销策划及设计服务费

本合同签订后五个工作日内,甲方应向乙方支付本项目前期营销策划及设计服务费人民币壹拾万元整(小写:¥10万元);乙方自收到甲方营销策划费有效付款凭证后即开展工作。

5.2   销售代理服务费(简称代理费)

5.2.1   销售代理服务费:甲方根据乙方代理期内实现的销售情况,以成功销售的单位累计合同总金额为基数, 以代理费率为系数计算代理费并按月向乙方支付的佣金报酬。

5.2.2   代理费率(递增补差):本项目乙方的代理费率基数为2%。在代理期内,根据下表约定,若考核期内实现的销售率完成情况达标,则代理费率递增,并在执行较高费率进行结算时,甲方对之前已支付的较低费率阶段的代理费根据较高费率进行重新计算,差额部分甲方予以补足,依此类推。

代理费率及考核标准:

 销售率标准

代理费率

基准点数

1.7%

各推售批次开盘之日起12个月内,

销售率达到60%

1.8%

各推售批次开盘之日起18个月内,

销售率达到80%

2%

注:“销售率”是指乙方在代理期内,本项目当批物业中,累计售出单位签订《商品房买卖合同》的累计合同总面积除以本项目甲方当批委托总可销售的建筑面积。

以下两种情况计入上述销售率核算:

1、 考核期届满前一周内支付定金并签订认购书的单位;

2、 已支付定金并签订认购书的单位,但因甲方原因延迟未签订合同的。

5.2.3   “成功销售”的定义:与客户签订《商品房买卖合同》,一次性付款客户房款付至100%;银行按揭客户付清首付款,签订银行贷款协议;已到账的定金房款部分。

5.2.4   销售进度考核阶段标准:

第一阶段

各期项目开盘十二个月内(或各期工程封顶阶段)

任务指标

完成销售率60%(含60%)以上

第二阶段

各期项目开盘十八个月内(或各期交房当月)

任务指标

完成销售率80%(含80%)以上

 

5.2.5   溢价费用

依照甲乙双方共同签字认可的《授权销售底价明细表》,超出此底价表的部分为项目销售溢价部分,溢价部分甲、乙双方按照 7 : 3 的比例分配,即甲方提溢价部分的 70 %,乙方提溢价部分的 30 %

5.2.6  罚没服务费

对于由于客户违约而使甲方依法或根据合同约定没收的定金或收取的客户的违约金,乙方收取50%作为服务费(或约定的其他比例、金额),该服务费在实际发生认购和没收违约金当月结算。

5.2.7  即 代理费=成功销售单位累计合同总金额×相应代理费率+溢价费用总额×30%+罚没服务费×50%

 

5.3    结算时间及程序:

5.3.1   乙方每月1号将上月结算单(结算期间为:上个月1号至上月30/31号)提供给甲方审算,甲方应在接到结算单后的3个工作日内,将签章确认的结算单交回给乙方。

5.3.2   乙方在收回结算单2个工作日内提交销售代理服务费发票,甲方收到乙方销售代理服务费发票后3个工作日内将销售代理服务费划转至乙方账户。

乙方账号:622202 1607 0227 81828

户称:潘晓明

汇入地点:山东省潍坊市

开户银行:潍坊市潍城区工商银行和平路支行

5.3.3    “根据客观情况确实需要返还定金时,由甲方退还所收取的定金(含诚意金、临时订金、VIP卡费用、正式定金)。退房和认购单位再次成功售出后,乙方正常收取该单位代理费。若因客户原因退房且甲方未收取违约金的,乙方不收取该单位代理费,已收取的,在下月代理费结算中抵扣返还。

5.3.4   在本代理期内已交齐定金、签署认购书,并在本代理期结束后30日内支付首期房款的单位,视为乙方取得的成交客户,甲方应于代理期结束后35日内向乙方支付该单位代理费。

 

第六条 违约责任、合同生效及终止

6.1    本合同自双方签字盖章之日起生效;乙方代理期满且没有延期或者代理期未满代理工作已经结束,甲、乙双方之间结清一切费用后,合同自然终止。

6.2    在本合同履行过程中,发生不可抗力影响有关条款之执行的,受影响一方应当及时书面通知对方,以减轻可能给对方造成的损失,并应当在合理期限内提供证明,因不可抗力造成合同部分或全部不能履行,双方互不承担违约责任。

6.3    乙方应按照本合同履行相关责任,因乙方原因导致该项目销售不利,甲方可在支付已销售房源部分的代理销售费用后解除合同。

6.4    在服务代理期内,若甲方擅自将授权代理的房号自行销售或委托第三方销售构成违约并承担违约责任:甲方应向乙方支付违约金人民币 50 万元整(大写:人民币伍拾万元整)。

6.5    如甲方单方解除合同或构成违约责任,除支付乙方合同中应支付的策划费、代理费外, 还应支付乙方付违约金人民币 50 万元整(大写:人民币伍拾万元整)。

第七条  其他约定

7.1 《全程策划独家代理销售商品房合同》签订后,甲、乙双方应严格按合约条款之规定履行各自的责任和义务

7.2  甲、乙双方在执行本《全程策划独家代理销售商品房合同》过程中,所有往来事项及文件资料,双方均应以书面文件形式向对方送达并签收。

7.3   对涉及到该项目的经营、策划文案等重大原则问题及《全程策划独家代理销售商品房合同》中所约定必须经过双方协商的事项,应经双方协商后方可变更。

7.4  经双方协商一致,同意下列文件为本《全程策划独家代理销售商品房合同》附件,与本《全程策划独家代理销售商品房合同》具有同等的法律效力。

(1)   补充协议。

(2)   修改协议的文书、传真或会议纪要。

(3)   乙方应负责甲方提供该项目的应该加以保密的文件、资料的保密责任,直至本合同履行完毕为止。

4) 甲方应负责乙方提供该项目策划案的保密责任,且乙方是该项目策划案知识产权的合法拥有者。

7.5 《全程策划独家代理销售商品房合同》不得因法人的变更或法定代表人的更换而变更或解除。

7.6  甲、乙双方任何一方发生合并、分立时,由变更后的当事人或企业组织承担履行《全程策划独家代理销售商品房合同》中规定的责任和完成《全程策划独家代理销售商品房合同》中规定的工作内容。

7.7  甲、乙双方均有权对《全程策划独家代理销售商品房合同》条款内容提出咨询,对方均有义务予以解答。

7.8  本合同未尽事宜,双方协商解决。若对本合同执行中产生的冲突双方协商不成的,依法向法院提起讼诉。

7.9  本合同一式肆份,双方各执贰份,具同等法律效力。

 

第八条 乙方提供专业增值服务(限战略合作单位)

8.1   免费定期向甲方提供最新市场资讯,包括市场供应情况变化及竞争变化等。

8.2  免费定期向甲方提供相关区域市场调研报告及其他相关的行业信息。

8.3  免费在乙方自有公司宣传媒体及网站上选择合适位置为甲方进行本项目的宣传。

8.4  作为甲方的主要合作伙伴,充分利用行业资源,推荐相应的专业公司作为合作单位,在设计、

制作项目销售推广材料和工具时提供专业策划意见;

8.5  上述免费服务条款不属于乙方合同义务,乙方可自主进行调整并不必征得甲方同意。合作期

满后,根据双方合作关系,乙方有权决定是否继续为甲方无偿提供上述部分服务。

8.6  乙方参与甲方项目后续开发策略及开发调整。

第九条 词语解释

9.1      “开盘日”:是指本项目在  地区的公共媒体上第一次发布广告宣传的正式发售日,须符合开盘销售的基本条件,具体包括:取得房屋销售预售许可证,售楼处、样板房、部分园林以及部分工程主体外立面展示等条件均齐备。在甲方未在公共媒体上公布正式发售日且双方未对开盘日作书面确认的情况下,本项目的开盘日为在符合开盘销售基本条件的前提下,销售该批房号时收到购房客户支付的第一笔定金日。本项目分批(期)、分不同物业在不同时间公开发售的,开盘日为多个。”

9.2      “认筹”:是指客户以任何形式支付用于确定购房意向的现金的行为。

9.3      “单位”:是指取得预售许可证后,该批核准房号表中列明的单个房号。

9.4      “书面形式”:指合同书、信件和数据电文等可以有形地表现所载内容的形式。

9.5      “违约责任”:指合同一方不履行合同义务或履行合同义务不符合约定所应承担的责任。

9.6      “不可抗力”:指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。包括战争、动乱、空中飞行物坠落、或非因一方责任造成的爆炸、火灾等。

 

第十条 合同附件:

10.1           双方营业执照复印件、组织机构代码、法定代表人身份证复印件,如授权委托人签字须附上授权委托书原件及代表人身份证复印件。

10.2           由甲方出具并盖章的本项目土地使用权证复印件、规划许可证复印件、商品房预售许可证等项目合法证件。

10.3           由甲方出具并盖章的《委托销售代理房号明细表》 《授权销售底价明细表》,《楼盘销售百问》。

10.4     由乙方出具并盖章的《营销策划服务》,《设计明细》,《龙韵服务团队对接备忘录》。

 

      方:                                        

法定代表人(授权委托人):                          

签约时间:                 

 

      方:                                    

法定代表人(授权委托人):                     

签约时间: